目前国内广告界生意并不好做，原因是多方面的，但非常重要的一个方面是广告的销售方法需要改良。

　　美国广告大师乔治•路易斯（George Lois）说，“如果你不去推销它（广告提案），它就无法起飞”。可以说很多的广告公司认为创意不赚钱，转而做媒体；还有些人却执着于创意，而“广告人最怕的是他的想法客户无法接受”，结果广告人抱怨说“我的广告创意非常好，但客户水平太低，无法理解”，但事实上我们在卖的是广告本身吗？卖的是我们的创意吗？我们真正卖的，不是创意，不是作品，也不是广告方案，而是一个可以真正帮客户解决问题，帮助客户创造利益，或帮客户做好品牌建设的一体化方案。其实广告人卖的是价值，即客户对某种东西所需求、且这种东西可以带给客户满足时客户所体验的感受。

　　基于以上的分析，广告销售的真正含义在于：出售广告的价值，即客户认为这幅广告能带给他们需求的满足。因而广告主的需要不是做广告、不是想设计企业标志、不是想进行形象统一……广告主只有一个想法：把产品或服务卖出去，并赢得最大利润。
因此广告的销售人员能否站在顾客的角度以换位的方式思考问题，摸清广告主的真正需求，并为其设计满足其需求的方案，是广告人成功真正的秘密。概括来讲，就是用顾问式销售的方法来销售广告。而广告人的真王含义：你是能帮助客户创造利润，能帮客户创立品牌，能帮助客户从市场上真正拿到利润的顾问师。

　　二、顾问式销售的含义

　　顾问式销售=顾问的工作态度+医生的工作方法。

　　顾问是具备相当专业技术的人，其工作态度并不以赚钱为目的，而主要是帮助客户解决问题。因而顾问是普遍受人们欢迎的。医生的工作方法是经由望闻问切的程序，且不忘询问治病是公费还是自费之后才提供病人以解决方法。如果医生开门就推销他的各种新药品，那么病人一定会吓跑。

　　因此如果具备顾问的素质，以顾问的态度，用医生的工作程序来面对广告客户，就不愁效果不理想。

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